在当今竞争激烈的市场环境中，企业的生存与发展离不开渠道开发和市场拓展。
有效的渠道开发策略和市场拓展布局能够帮助企业更好地适应市场环境，提升竞争力，实现可持续发展。
本文将详细探讨企业渠道开发策略及市场拓展布局，包括企业渠道开发包含的关键方面。
多元化的销售渠道是企业发展的重要手段。
企业应积极寻求各种可能的渠道，包括线上渠道、线下渠道、直销、分销等。
线上渠道如电商平台、社交媒体等，具有覆盖范围广、传播速度快的特点；线下渠道如实体店、专卖店等，具有体验感强、客户信任度高的优势。
企业应结合产品特性和市场需求，选择合适的渠道组合。
渠道合作伙伴的选择对于企业的成功至关重要。
企业应积极寻求与行业内优秀的企业建立合作关系，共同开拓市场。
合作方式可以是多种多样的，如联合营销、代理销售、股权合作等。
通过合作，企业可以充分利用合作伙伴的资源优势，提高自身市场竞争力。
在拓展新市场的同时，企业还需要对现有市场进行深耕，提高市场占有率。
企业应通过优化产品质量、提升服务水平、加强客户关系管理等方式，提高客户满意度和忠诚度。
企业还可以通过开展促销活动、举办产品发布会等活动，提高品牌知名度和影响力。
在进行市场拓展之前，企业应充分进行市场调研与分析。
了解目标市场的消费需求、竞争态势、政策法规等信息，为制定市场拓展策略提供依据。
根据市场调研结果，企业应明确目标市场的定位。
定位要充分考虑企业的资源状况、产品特性、市场需求等因素。
通过定位，确定企业在市场中的发展方向和竞争优势。
产品是市场拓展的核心。
企业应根据目标市场的需求和竞争态势，制定合理的产品策略。
包括产品研发、产品组合、产品价格、产品推广等方面。
确保产品能够满足市场需求，具有竞争力。
营销策略是市场拓展的重要手段。
企业应制定包括市场推广、渠道拓展、促销活动等在内的营销策略。
通过有效的营销策略，提高品牌知名度，拓展市场份额。
在市场拓展过程中，企业应根据市场反馈和竞争态势，及时调整市场拓展布局。
包括优化产品策略、调整营销策略、改进服务体系等。
确保企业在市场中的持续竞争优势。
1. 人力资源：构建高效的渠道团队，具备招商、谈判、管理等多种能力。
2. 渠道结构：根据企业战略和市场环境，设计合理的渠道结构。
3. 渠道政策：制定合理的渠道政策，包括价格政策、促销政策等。
4. 渠道信息化：利用信息技术手段，提高渠道管理效率。
5. 风险防范：识别并应对渠道开发过程中可能出现的风险，如合作伙伴的不稳定、市场竞争的加剧等。
企业渠道开发策略与市场拓展布局是企业发展的重要组成部分。
企业应结合自身的资源和市场环境，制定合适的渠道开发策略和市场拓展布局。
通过不断优化和调整，提升企业在市场中的竞争力，实现可持续发展。
作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠道中，依次为：超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%。 对于厂商来说，通常采用的是经销模式，利用传统的商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端，再达到消费者的手中。 近两年，出现了一些精品日化店、网络、团购等新的渠道形式，并且销量占比在迅速提升
出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大；所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手：一了解你所在行业的情况；你所处的行业是一个什么行业？你这个行业的消费群有什么特点？你的同行业者有多少？谁是你的主要竞争者？他们有什么变化？你们是通过什么方式方法和渠道销售产的？有其他的渠道和途径吗？二明确你公司的战略步骤；公司有战略规划吗？公司的战略规划目前是否存在问题？你是否完全透彻的了解公司的战略步骤？你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。 三制定你的策略组合；策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。 常用的策略有：1）目标市场策略2）竞争策略3）产品卖点策略4）产品线策略5）品牌策略6）传播策略7）渠道策略8）价格策略9）促销策略四定位你的品牌品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。 每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。 你的品牌定位要独特，清晰，有区隔！五 明确你的品牌诉求你必须清楚的知道，你的品牌定位和品牌诉求要配合；诉求，是你想消费者说什么？不能说的太长，消费者记不住的；说太多，他是没有耐心的，听不进的；说太杂，他是不知道你说的是什么；说太专业，他无法理解；所以，你的品牌诉求要单一精准！如“农夫山泉有点甜！”就是品牌诉求的典范。 六明确你的品牌发展策略；你打算如何发展你的品牌？是单一品牌坚持到底，还是多品牌同时发展？是重点推广哪个品牌，还是放弃哪个品牌？你必须非常清晰你的思路七做好你的品牌形象设计；你要根据你不同的产品，销售给不同的对象而设计不同的包装。 不能千篇一律，没有区隔。 如，你的产品卖给家庭用的，就要简易，突显产品品质。 卖给送礼的，就要豪华，突出品牌形象；专用装，就要尊荣华贵，突显品牌形象；八策划你的渠道运作；你要明确你的这个行业的厂家，及主要竞争对手，进行SWOT分析。 对手的这些情况你要了解：1）市场方面2）价格方面3）渠道方面4）传播方面5）促销方面你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。 如，有杂牌军，品牌军等。 九制定你应对对手的策略。 了解以上情况后，你知道了杂牌军，品牌军的一切情况，再来针对不同的对手，做不同的对策。 你的对策主要包括：1）不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术。 2）定价策略3）渠道策略与管理A类市场B类市场C类市场4）重点市场与非重点市场策略重点市场是直接控制还是发展经销商来控制？非重点市场是采取总经销还是有选择性的分销？5）终端的管理模式6）建立销售支持系统十策划传播！是否利用科学高效的整合传播方式？还是有什么特殊的传播方式？选择媒体做广告吗？加大人员推广吗？建立电话行销吗？建立样板市场传播吗？搞新闻发布会吗？搞招商会吗？针对不同通路的特点，是否采用不同的推广工具？是否建立终端样板店？一套科学的营销战略是需要一步步来明确的，不是坐在办公室想出来的，所以，你在制定前，最好深入一线，了解消费者需要什么，经销商现状，多听他们的意见，多想想他们，你制定的营销战略基本不会偏离方向！
温州知名企业形象广告策划设计公司，曾成功与杭州、上海、温州等城市近500家企业进行服务。 作为中国著名设计之一 温州原始设绘 原始设绘 国际化品牌形象打造全球品牌高度,致力于国际品牌形象建设和提升，专注与高要求客户合作。 一家放眼于国际视觉审美的品牌形象设计机构,以现代、国际、差异化的理念为您建立及提升品牌形象价值。 一家以定位高端的品牌策划机构，专心致力于品牌规划及视觉设计、品牌整合推广及提升等服务。 成功打造500多个新生品牌，并成功为全国各地300多家客户进行品牌整合； 以整体品牌形象策划 / 品牌设计推广及提升 / VI视觉系统设计 / 高端画册 / 精品包装设计 / 品牌标志设计等为主要项目。 品牌理念梳理与改造，品牌形象设计设计；建立完善的品牌服务体系，为企业创造品牌优势与价值。
首先要选拔精兵强将，成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式 如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较，那么开发市场的难度占了80％，而维护市场的难度仅占20％。 作市场难就难在开发新市场上，这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力，有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧，而中小企业营销人才有限，很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。 那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”，摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式，然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案，并由“新市场开拓突击队”负责执行。 先期可以对市场进行试运作一段时间，由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后，认为该市场有把握开发成功，“新市场开拓突击队”再进驻该市场，进行大规模地推广。 开拓成功后留守少部分人员，其他人员转到另一个新市场。 采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处： 1、开发新市场的经验可以得到不断的总结，逐步完善企业的营销模式。 2、把市场运作的经验带到了各区域市场，防止出现重复交“学费”的现象。 3、同步完成对营销队伍的培训工作，迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。 4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。 5、树立经销商的信心，使其认为企业对该区域市场高度重视，而且企业市场运作能力强，这样的话容易得到经销商的大力支持。 “新市场开拓突击队” 运作模式的注意事项： 1、要有一名或多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物，起指导作用。 2、最好有一名高层领导亲自带队，这样可以鼓舞士气，而且在实际接触中也可以挖掘新的营销人才。 3、新市场开拓突击队员的待遇应是营销队伍中最高的，要让策划能力最强的营销精英都争着申请加入突击队，使之成为营销素质提高最快、升迁也最快的部门。 做过市场的营销人士都知道：开拓新市场难，而中小企业开拓新市场更难。 中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难，往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。 我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验如下： 采用“时间”换“金钱”的推广模式 中小企业广告费有限，不可能像大企业一样广告铺天盖地，一分钱都要掰成两分钱用，争取用最少的营销推广费用达到开拓新市场成功的目的。 中国各区域市场之间的差异太大了，即使经过充分的市场调查，也往往难以准确地判断该区域市场是否能开发成功。 中小企业在市场情况不明下切勿盲目投放广告，比较稳妥的方式是企业先设立办事处，对市场进行试运作，遍熟悉零售终端遍谈经销商，选择经销商详见《中小企业选择经销商的经验之谈》一文。 如果市场试运作后感觉产品难以推广开，就可在市场试运作一段时间后撤离该市场，这样就不会“把大把的钞票丢在水里” ，企业所受的损失也不大。 有可能在企业实力增强，有更充足的准备后进行二次开发。 市场试运作是最彻底的市场调查，往往能对市场做出最准确的判断，而且花费营销费用也不算很多。 二、产品系列中最好有一个竞争力强的品种作为开拓市场的“敲门砖” 为了减少新市场开拓的营销阻力，选择一个既有价格竞争力、消费量又相对较大的品种作为主推品种，通过这个有竞争力的产品品种，给通路成员和消费者一个购买的理由。 主推品种如果被消费者接受了，那么这个新品牌也就被消费者同步接受了，这样的话就可以大大减少开拓新市场的营销阻力。 主推品种一旦被市场认可，就可以把其他获利高的品种顺带铺进各个终端网点。 主推品种的选择要根据该区域市场主要竞争对手的主销品种、市场特点来确定，但要充分评估可能给竞争对手造成的影响，以及考虑应对竞争对手的反击措施。 三、要确保市场推广的最低投资门槛，作新市场切莫做成“夹生饭” 中小企业开拓新市场要么不作，要么力求开拓成功。 市场做成“夹生饭”既浪费了企业宝贵的市场推广费用，而且市场也做成了“一潭死水”。 如果要进行第二轮市场启动，往往需要花费更多的营销费用，甚至企业不得不面临退出该市场的窘况。 发动市场总攻前一定要充分论证，不打无准备之仗，同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用，防止市场做成“夹生饭”。
标签： 企业渠道开发包括哪些、 企业渠道开发策略与市场拓展布局、本文地址： https://www.vjfw.com/article/b5a65c3a2b7e56848ca9.html
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