随着经济全球化步伐的加快，市场竞争日趋激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须洞悉市场竞争格局的变化。
有效的市场竞争策略是企业制胜的关键。
本文将探讨市场竞争格局变化的表现，分析市场竞争的主要类型和特征，以及洞悉市场竞争格局变化的方法，为企业制定有效的市场竞争策略提供参考。
1. 竞争主体多元化：随着市场经济的发展，新的竞争者不断涌入市场，使得市场竞争主体日益多元化。
2. 竞争焦点转变：市场竞争焦点从产品转向品牌、服务、渠道等多方面，全方位竞争成为主流。
3. 竞争策略差异化：企业在面对市场竞争时，越来越注重差异化竞争策略，以寻求竞争优势。
4. 竞争环境变化：政策、法规、技术进步等因素对市场竞争格局产生深远影响。
1. 价格竞争：以价格为主要竞争手段，通过降低成本、促销等方式获取市场份额。价格竞争适用于产品同质化程度高、消费者价格敏感度高的市场。
2. 产品竞争：以产品性能、质量、设计等为竞争焦点，通过创新、品质提升等方式获取市场份额。产品竞争适用于技术密集型产业，消费者对产品性能有较高要求的市场。
3. 品牌竞争：以品牌形象、知名度、美誉度为竞争焦点，通过品牌建设、营销推广等方式提升竞争力。品牌竞争适用于品牌差异化程度高、消费者忠诚度高的市场。
4. 服务竞争：以服务质量和效率为竞争焦点，通过提升服务水平、优化客户体验等方式获取市场份额。服务竞争适用于服务行业以及消费者对于服务体验要求较高的市场。
1. 市场调研：通过市场调研了解市场需求、竞争对手情况、消费者行为等，为制定市场竞争策略提供依据。
2. 数据分析：运用大数据、云计算等现代信息技术手段，对市场需求、消费者行为等数据进行深度挖掘和分析，发现市场变化和趋势。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的战略、产品、价格、渠道等方面的情况，找出竞争对手的优劣势，为企业制定竞争策略提供参考。
4. 趋势预测：通过对政策、法规、技术、社会趋势等因素的分析，预测未来市场竞争格局的变化，为企业制定长期发展策略提供依据。
1. 产品创新：通过技术创新和产品研发，推出具有竞争力的新产品，满足消费者需求。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手情况，制定合理的价格策略，以获取市场份额。
3. 品牌建设：加强品牌建设，提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，增强品牌影响力。
4. 渠道优化：优化销售渠道，提高销售效率和市场份额。
5. 服务提升：提升服务水平，优化客户体验，提高客户满意度和忠诚度。
洞悉市场竞争格局变化是企业制定有效市场竞争策略的关键。
企业需要关注市场变化，了解竞争对手情况，运用现代技术手段进行数据分析，预测市场趋势，从而制定具有竞争力的策略。
通过产品创新、价格策略、品牌建设、渠道优化和服务提升等手段，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
做促销员的最重要是诚实、说话简单了当
让你的顾客有一种安全感，对你抱有一份信任、信赖.......那你就是一个成功的促销员了
推动传统产业转型升级，必须坚持创新驱动为导向国际金融危机以来，全球制造业分工格局发生深刻变化，美欧等发达经济体为重振实体经济，增加就业机会，纷纷推进“再工业化”，重塑制造业新优势；新兴经济体和东盟等周边国家则利用我国制造业劳动力成本持续上升的机会，加大吸引劳动密集型产业转移力度，我国制造业发展面临两头受压的困局，必须改变以往以做大规模为导向的产业政策，调整为以创新驱动为导向的产业政策，具体思路可以归纳为：“抓两头、放中间，调结构、促创新，搭平台、造环境，定标准、强监管”。 “抓两头、放中间”要求产业政策转向从产业发展生命周期角度支持处于发展阶段“两头”的产业，即对处于孕育期和幼儿期的新兴产业给予扶持，扶上马再送一程，促进产业快速成长；对处于衰退期的传统产业，在职工再就业培训、转产就业安置、设备淘汰补助等方面给予企业退出援助，盘活存量资源；而对处于“中间”即成长期和成熟期的产业，则要充分放开，让其在市场竞争中强筋健体、自由发展。 “调结构、促创新”是指产业政策的目标要从原来的“扩能增量”调整为“创新驱动、提质增效”。 一方面，要推进以科技创新引领的全面创新，加快培育高端装备制造业、新一代电子信息产业等战略性新兴产业和现代服务业发展；另一方面，要按照由制造大国向制造强国迈进的目标，以提高质量和效益为中心，推动传统制造业结构优化和转型升级，提升我国产业在全球产业链分工中的地位，促进产业结构从中低端迈向中高端水平。 “搭平台、造环境”要求政府支持产业发展的着力点放在搭建发展平台、营造公平竞争环境上。 “定标准、强监管”主要强调通过标准引领，规范行业发展秩序，并积极推动我国产业标准上升为国际标准，提升我国产业发展国际竞争力，努力抢占全球产业发展制高点，逐步掌握行业话语权。
1， 小区水果生意，格局小，社区小，固定圈子做生意，如果不能和小区的居民打成一片，经营会举步为艰，所以，一定要记住你的客户，多和他们交流，碰到了主动问候一下并不难。 只要水果价格合理，有卖相，服务好，一定是购买首选。 2， 门店引流的重要性，可以跟周边小区副食店老板作个沟通，产品没有卖相的，作为赠品，跟小区副食店的人说，买足多少钱，赠送一斤或多少，异业联盟引流，以此互换。 3，产品太多，品类太多，坏的多是主要原因。 中档客户群就做中档产品，越做得多越累，反而做不好，聚焦的同时，可以更方便进货，降低不必要的损耗。 所以，定位一定要准确，可以根据小区的购买力来参考。 4，选择有优势的供应商长期合作，建立好联系后，产品的价格，质量才有竞争力，配合也会更默契，我们对供应商有忠诚度，消费者对我们才有忠诚度。 一定要把自己的优势做出来。 5，话术方面的提炼，熟记自己的产品，产地，特点等作为故事的背书，比如多吃苹果有什么好处?梨子有什么好处等等。 特许经营第一网祝你成功。 6，可以送货上门来提升销量，社区营销要的就是人情，重点在建立信任及提供方便，针对小区的跳广场舞的阿姨，在副店门口聊天的焦点人物等等，做做人情，可以带来相当大的宣传力度。 7，小区物委会，业委会，等意见领袖等，也是很好的发力方向，过年过节的，送点小礼物，建立联系后，有机会也会介绍给你，效果也是出奇的好。 一旦有需求，打电话来要水果。 送货上门后，培养客户依赖感。 8，水果赚钱有限，培养客户依赖感，建立客户群基数非常重要，薄利多销，后期也可以再做多样化经营转换，比如：烟，酒，干果等年轻人需求品。
我国目前的高等教育已经历史性地进入了国际公认的大众化的教育阶段，然而在高等教育大众化的同时，大学生就业难已经成为一个不争的事实，主要表现在：首先，就业形势本身是很严峻的，这是大学扩招带来的难以回避的事实；其次，好的岗位需求有限；第三，大学本身培养的学生并不都是专业人才，大学注重素质教育，学校培养与社会需要还是有一定的脱节。 除了一定的专业水平，用人单位还要求学生的公共关系能力，合作能力、实践能力、组织协调能力、专业应用能力都要强，但是实际上学生这些方面的培养还是有欠缺。 这种大学生就业难的状况将会长期存在下去。 值得注意的是：在大学生就业市场风云变幻的今天，幼师毕业生却十分“抢手”，就业市场十分宽松。 为什么在当今大学生“就业难”的处境中，幼教人才却“一花独秀”？这种状况还能维持多久？作为师范教育者，应认真分析当前的形势，对幼师毕业生的就业前景有个清醒的认识。 一、早期教育的市场潜力扩大了对幼教专业人才的需求。 1、政府的政策导向激活了社会办学的热情，充分满足了家庭对早期教育日益增长的需求。 教育部《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》明确指出：“今后5年（2003-2007）幼儿教育改革的总目标是：形成以公办幼儿园为骨干和示范，以社会力量兴办幼儿园为主体，公办与民办，正规与非正规教育相结合的发展格局。 ”随着社会前进，经济发展，家庭收入增加，个人素质提高，人们对高水平教育期望越来越强烈，经济承受力越来越高，形成了民办学前教育的社会基础，民办幼儿教育蓬勃兴起，在多元办园体制并存的格局下，大大满足了广大家长对早期教育的需求。 2、学前教育专业的毕业生在总量上难以满足用人需求，在层次上更缺少高学历师资。 幼儿教师是一种专业化的职业，它是一种“要求教师具备经过严格而持续不断地研究才能获得并维持专业知识和专门技能的公共业务”（联合国教科文组织《关于教师地位的建议》）。 在我国，这样的专业知识和专门技能的学习是通过职前的培养来进行的，高校学前教育专业在幼教师资培养方面发挥着主体作用，尽管近年来全国各地一些院校增建了学前教育专业来培养幼儿教师，但是与私立、民营幼儿园数量急剧增长之间还是存在着需求上的矛盾，仍然不能满足整个社会的需求，例如： 湖北日报于2007年3月17日报道了题目为“幼教大中专生成了香饽饽”的一则新闻，学前教育系每年的就业率都接近100%，去年一度还出现了供不应求的局面；来自于湖南、上海、深圳、广州等大城市均不同程度的也出现了上述情况，幼儿师范的毕业生供不应求的现象普遍存在。 社会对幼儿教师需求量增加的同时，也在逐渐对幼儿教师的整体质量提出了更高的要求，经过调研了解到，各幼儿园渴求“热爱幼儿教育、学历较高、有一定教科研能力、幼儿教育理念新、教学基本功扎实、技能全面、心态好、愿意长期在本园工作”的学前教育专业毕业生。 ” 充分说明社会对具有本、专科学历的高素质幼儿教师需求旺盛，幼儿教育市场前景广阔。 二、在幼师毕业生供不应求的形势下，我们要对就业前景存在“忧患意识”。 1、幼师毕业生的学历水平已呈“水涨船高”之势。 据报导：随着高校对学历要求的提高，上海市对幼教师资学历要求也开始“水涨船高”了，从2006年开始，绝大多数幼儿园的招聘对象已全部锁定本科生。 与此同时，武汉市教育局[2007]6号《武汉市幼儿园等级评定标准》中，对教师任职资格的认定也规定了：“应具有幼儿园教师资格证和教育专业大专及以上学历”。 幼教门槛的提高在一定程度上体现了整个社会对高素质、高学历的幼儿教师的需求；另一方面，幼儿园也希望通过提高学历层次来增强市场竞争力。 2、社会对幼师毕业生的需求已从数量的补充逐步过渡到质量的竞争。 由于对幼教市场普遍看好，师范院校的学前教育则在不断扩招，非师范院校也在增设学前教育专业，幼师毕业生将逐年增加，幼教师资数量的补充在一定的时间内必将完成；当数量达到饱和之后随之而来的将是激烈的质量竞争，用人单位优中选优的大趋势将日益明显。 质量就是毕业生就业的生命线，着眼全方位专业人才的培养模式，是适应日益激烈的市场竞争的有效途径。 经过上述分析，不难看出幼教就业市场的潜在危机是存在的，如何规避提出以下想法：一、不断提高办学质量，努力加强幼师学生的专业能力和技能技巧培养力度。 质量是增强市场竞争力的核心元素，办学质量决定就业质量，是否与社会用人需求相匹配，必须从根本入手：弹唱说跳画的基本功、基本的幼教理论和实际操作能力水平都是提高质量的根本，必须从日常的课堂教学要质量，抓牢、抓实、抓精。 二、深入研究幼教发展现状，用最现实、最前沿的教学实践指导学生就业。 幼教事业迅猛发展的今天，幼儿教育越来越受到更多人的关注与重视，幼儿教师队伍整体素质和学历层次不断提高，并且遵循多元发展方向。 面对幼教改革发展的新趋势，更新就业观是很有必要的，学前教育专业毕业生不再仅仅只是到幼儿园当教师，而是将保育员（教师助理）的岗位逐渐锁定幼教专业的毕业生，其目的是希望体现幼儿教育的专业化、正规化，提高幼儿教育的整体水平。 具有幼教专业学历水平的毕业生是提高保育员队伍整体素质的强大的生力军，是从事社区幼教人员、亲子园教师特教教师、专职兼职幼教培训教师（英语、感统训练等）的最佳师资力量，市场需求存在着巨大的潜力，作为师范教育者应根据社会需求和学生自身的基础指导他们准确地进行就业定位。 三、适度控制招生规模，合理预测就业市场，增强幼师毕业生的市场竞争力。 在幼教市场需求从数量的补充到质量的竞争的过程中，毕业生的综合能力、素质是增强市场就业竞争力的关键所在，同时，根据幼教发展的趋势，具备各类职业资格证书，艺体、英语、计算机等级证书以及高学历证书也是很有必要的。 俗话说：你无我有、你有我优、你优我特，充分说明了师范院校更应该理性地分析幼教就业市场，超前预测，准确判断，才能牢牢的抓住就业市场。
标签： 洞悉市场竞争的方法、 洞悉市场竞争格局变化、本文地址： https://www.vjfw.com/article/4d4d70212f1b2ce56cbc.html
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