随着信息技术的迅猛发展和应用，各行各业对信息系统的依赖程度日益加深。
这也使得行业面临着越来越多的安全威胁。
当前，行业安全威胁主要包括以下几个方面：
网络攻击和病毒是行业安全最常见的威胁之一。
黑客组织、恶意软件开发者利用病毒、木马、钓鱼等手段对企业、政府机构等关键信息系统进行攻击，窃取数据、破坏系统、敲诈勒索等。
这些攻击往往具有高度的隐蔽性和破坏性，给行业安全带来极大威胁。
企业内部员工泄露敏感信息也是行业安全的重要威胁之一。
部分员工可能因疏忽、恶意等原因，将企业内部数据、客户信息等泄露给外部人员，给企业和客户带来损失。
内部员工还可能成为黑客攻击的突破口，导致整个系统的安全风险增加。
随着产业链的不断发展，供应链安全威胁也逐渐凸显。
供应商、合作伙伴等可能引入恶意软件、存在漏洞的系统和设备，为行业安全带来隐患。
供应链中的信息泄露也可能导致行业竞争态势失衡，给企业带来损失。
随着云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术的不断发展，行业面临着越来越多的安全挑战。
这些新技术的引入可能带来新的安全隐患，如数据泄露、系统漏洞、设备被攻击等。
同时，新技术的发展也为行业安全提供了新的解决方案，但如何在众多安全产品中选出适合自身行业的解决方案，也是行业面临的一大挑战。
企业和政府机构应加强对网络安全的防护，建立完善的安全防护体系。
应加强对网络攻击的监测和防范，及时修补系统漏洞，提高系统的安全性。
应加强对病毒的防范和控制，采用有效的病毒防护软件和措施，保护系统免受病毒侵害。
企业和政府机构应加强对内部的安全管理，防止内部泄露风险。
应加强对员工的培训和管理，提高员工的保密意识和安全意识。
应建立完善的内部管理制度和规章制度，规范员工的行为，防止员工泄露敏感信息。
企业和政府机构应加强与供应商、合作伙伴等的合作，共同加强供应链安全管理。
应对供应商、合作伙伴等进行严格的审查和评估，确保其产品的安全性。
应建立供应链安全监测和应急响应机制，及时发现和应对供应链中的安全风险。
企业和政府机构应积极应对新型技术带来的安全挑战。
应加强对新技术的研发和应用，提高系统的安全性和抗攻击能力。
应加强对新技术的研究和分析，及时发现和应对新技术带来的安全隐患。
还应加强与相关行业的合作和交流，共同应对新型技术带来的安全挑战。
行业安全威胁是一个长期存在的挑战，需要企业和政府机构共同努力，采取多种措施加强安全防护。
只有建立完善的安全防护体系，加强内部安全管理，加强供应链安全管理，积极应对新型技术带来的安全挑战，才能有效地保障行业安全，促进行业的健康发展。
首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。 当然，好的销售话术可以提高成交率，但成交不能完全依赖于话术。
话术需要不断锤炼，不断润色。 另外，在跟客户介绍产品时，话术还可以使用“生活场景+竞品缺点”来 描述，也是强调产品能给客户带来的好处。 首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控 制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。 当然，好的销售话术可以提高成交率，但成交不能完全依 赖于话术。
具体技巧和话术如下
第一：我要的结果是什么，今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。 作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
第二：对方要的结果是什么。 需求最想要的是什么。
第三：达到100%对产品有信心，告诉自己我是开发新客户的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾 客的任何抗拒点，每个顾客都很乐意购买我的产品，我提供世界上最好的服务，我可以销售任何东西给 任何人在任何时候，精神上要先赢。
第四：彻底了解顾客的背景，做出相应的回应。
第五：顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。 当顾客内心已经有渴望想要买你的东西 的时候，这时候你要介绍产品，塑造产品的价值，当你塑造到产品的价值非常地大，于是价值大于价格 的时候，顾客就会迫不及待想买，掏这个钱了。
文科生就业前景好的专业有：会计、国际经济与贸易、新闻学，师范类、语言类、法学等。 无论选择哪个专业，未来就业都是一个很重要的问题，这关系着一个学生的一生。
文科生，相对于理科生而言，它指因喜爱或擅长社会科学而学习文科的学生，切记不可为了学文而学文。 文科生学习的科目以语文、数学、英语、政治、历史、地理为主，以物理、化学、生物为辅。 文科生就业前景好的专业有：会计、国际经济与贸易、新闻学，师范类、语言类、法学等。
1、会计
会计是一个万金油专业，几乎每一个企事业单位都需要会计人员，所以会计专业的文科生就业前景是很好的，很多文科生都选择了会计专业，做好了薪金也是很有竞争力的。
2、国际经济与贸易
中国的开放力度越来越大，国际贸易比重也越来越高，中国正在大踏步的走向世界，世界也在大踏步的进入中国。 中国境内的外国人也越来越多，中国的国际贸易越来越红火，这些都说明，国际经济与贸易这个专业未来大有用途。
3、新闻学
这个专业现在是开设最多的专业之一，国家现在特别注意新闻传播，提出了“控制规模，优化结构，提高质量，增进效益”的方针。 目前国家对新闻传播的重视，以及市场上每一个企业对自己企业宣传的重视让新闻学这个专业相当火爆。
4、师范类
无论是哪一个时代，教育都是会得到政府重视的一个行业。 近些年，随着教师待遇的不断提高，教师这个职业已经是一个相当体面的职业，而且每年假期很多。 在竞争激烈的今天，教师相对来说是一个比较稳定的职业，所以无论对理科生，还是文科生，师范类的专业都是值得报考的。
5、语言类
随着对外开放的力度的提高，国际贸易总量在不断的增加，各个语种的翻译人才需求量在急速上升，特别是英语作为一种世界最普遍使用的语种，人才需求量在急速上升。 说一口流利的外语不仅可以提高就业率，也可以提升个人魅力。
6、法学
中国的法律体系正在不断的完善中，中国的法律人才每万人只有0.8名，相对比发达国家水平实在很低。 而中国已经提出了要“依法治国”的口号，未来法律人才的缺口是很大的，正因如此，法学类专业也是很好就业的。
所有者权益收益率＝利润总额／所有者权益考察企业一定时期内每1元自有资本实现利润情况资本金利润增长率＝报告期资本金利润率／基期资本金利润率－1考察企业一定时期资本金利润率变动情况资本金利润率＝利润总额／资本总额又称资本收益率，反映资本金的盈利能力资产报酬（收益）率（生产率比率）＝（净收益＋利息费用＋所得税）/ 资产平均总额考察企业运用全部资本的收益率，衡量资产运用效率的高低投资资产报酬率=息税前利润/（营运资产+长期资产）=息税前利润/（长期负债+所有者权益）反映企业长期资本的收益能力，便于和企业项目投资的利润率比较。
一、真正市场化的企业的生存离不开客户，不论其客户表现为个人客户、企业客户还是政府客户，离开客户企业也就变成无本之木，无源之水。 客户是企业利润、效益的源泉，客户关系的管理其实一直存在于企业。 而客户关系的处理主要的依据就是客户价值,企业要特别注意能够给企业带来较大价值的客户的关系.二、客户价值即客户对企业的价值贡献度。 这里的价值包括经济价值，也包括社会价值。 但是，不同客户的贡献度却可能冰火两重天，比如我们仔细观察电信、广告、金融、物流、民航、医药等等行业，会发现为企业做出较多贡献(包括经济效益和社会效益)的客户往往相对比较集中，这也符合我们经常听到提到的营销学中的“二八原则”。 因为客户价值的差异性是客观存在，而企业的资源又相对有限，因此，区分企业的客户价值并提供与之匹配的差异化的客户策略，为高价值客户提供更优质的产品和服务，为普通客户提供普通标准的产品和服务，以达到有效配置企业资源的目的，也就是无可厚非、顺理成章的选择。 如何找到这些高价值客户，找到后又怎样更深层次分析、挖掘其价值，如影随形般满足客户需求和心理期望，从而使高价值客户保持较高的忠诚度？这就需要对客户的价值进行分类.我们知道，客户对企业的影响是多纬度多层面的，如显性的经济效益(销售额、毛利或利润等)、社会效益(如品牌、市场影响力等)、隐性的潜在效益(如渠道扩张、行业扩张、领域扩张、新品推广)等，因此，首先要明确——企业关注的客户价值需要考虑的是哪些纬度，即从哪些角度或关注点来评价客户的价值。 企业考虑的纬度不同，从一定程度上折射出企业的关注重点或发展迹象，也一定是结合了企业的现状和未来的战略发展规划。 如果企业希望进入新的领域或行业，就需要对该领域或行业的客户不论在政策、策略、提供的产品品质、服务等等方面都有所倾斜；如果企业的发展格局或战略布局相对稳定，则关注的纬度可能更多是经济效益和社会效益。 但不论如何，企业如果希望能够体现市场精细化的客户运作，就必须要考虑区分客户价值，而且一定是要融合了企业的战略发展规划。 这样，企业宏观层面的战略规划、机制和策略与微观层面的业务执行和操作是协调统一的，否则，必然发生上下制肘的情形。 而且，当企业缺乏一个体系化的系统运营，企业的决策者必然会缺乏清晰量化的判断标准，为每一个看起来都比较重要的客户陷入无休止的事务性工作的漩涡中而难以自拔。 当企业确定客户价值的区分纬度后，只能说有一个宏观上的定性的思路，并不能实质性明确指导企业对不同客户所提供的营销策略、产品、价格和服务。 这是因为：缺乏对客户量化的标准，企业只是了解不同客户的价值不同，但到底客户的价值几何并未明确，还需要进一步细化价值客户的等级。 企业不能奢望让所有客户满意，这是由企业赢利的本质所决定。 企业资源有限，必须要把有限的资源进行合理分配，达到最佳投入产出比。 我们在前面之所以定义价值客户的等级，其目的也就是将客户细化分类，找出其共性并提供与之相匹配的个性化的解决方案。 综上,对客户的价值进行分类,能是我们区分企业的客户价值并提供与之匹配的差异化的客户策略，为高价值客户提供更优质的产品和服务，为普通客户提供普通标准的产品和服务，以达到有效配置企业资源的目的，也就是无可厚非、顺理成章的选择。 如何找到这些高价值客户，找到后又怎样更深层次分析、挖掘其价值，如影随形般满足客户需求和心理期望，从而使高价值客户保持较高的忠诚度.
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